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医械销售:快速成交订单,三步让你彻底告别无效拜访!
发布时间:2019-08-10 10:07:30 浏览次数:

 

  你第一次去拜访一个重要的客户,在出发前,你做了精心的准备,经过3个小时,与客户热烈的交流,你相信,客户已经非常认可你们的产品价值了,对于这次拜访,你对自己的表现也很满意。

  然而,隔了一周,你想再约客户时,客户却回绝了你,虽然他很礼貌地答复你,“你们的产品不错,有需要,我会跟你联系的”,但是,你就再也约不到这个客户了。而且,更悲催的是,这已经是你遇到的第5次,给客户做了“免费咨询”,却没有结果的事了。

 


 

  还有很多时候,你很难见到客户的高层决策者甚至拍板者,而他们又是对采购决策起到非常重要作用的人,这时候,如果你的解决方案,不能很好地将价值传递给他们,你想赢得这个项目基本是不可能的,这时候,你该怎么办?

  当然,有些项目,你也有机会见到项目的大Boss,这时候,你该如何安排好这次重要的面谈沟通机会,争取获得拍板者的独家支持?这种与客户高层沟通的技巧,你会嘛?

 


 

  虽然上面所提的问题,几乎是每个销售都会面对的难题,但是,在我们看来,这些问题都和你面谈沟通的技巧有关,也许你会提前用“5W1H”的方式做拜访准备,也许你会用FABE的销售洗脑术和客户沟通,但是,在医疗器械行业这种大订单销售中,这些技巧,都不是拜访面谈的“重型武器”。

 

 


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